首页 公司简介 企业新闻 产品展示 荣誉资质 营销网络 专家品鉴 招贤纳士 留言反馈 联系我们 家和房地产
   
  

网站分类
 
   当前位置:首页 - 新闻动态 - 新闻中心 - 公司新闻
 
沧州家和酒业有限公司的双赢策略
 
发布时间:2010.05.15 新闻来源:沧州家和酒业有限公司 浏览次数:
 

                       沧州家和酒业有限公司的双赢策略

 

为确保市场良性运作,建立一个持久的销售网络,沧州家和酒业有限公司沿用先进的双赢理论进行市场策划执行,公司利用资金实力、不断开发新产品,结合经销商的销售渠道与客户网络共同开发酒类市场。本着“客户利益是公司的最大利益”的原则承担投资风险,以达到与经销商共享利益的双赢策略。

一、双赢理论模式

1、  双赢理论中的第一个“赢”,不仅代表您的利益还代表您的发展,我们一向认为客户获得充分的利益和发展,才是公司的长久之计,所以我公司会调动所有的人力资源确保客户得到全部的价值与服务。

2、  双赢当中的第二“赢”,是公司长久利益的赢取,只有让客户赚得利润得以发展,公司才会获得永久的利益。

二、我们所提供的

1、市场运作模式

A、公司沿用先进的双赢理念,实行与经销商的双赢策略。

B、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。

C、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,实现让经销商如何销售、与如何吸引消费者购买的营销目标。

2、经销商确认体系

A招商对象

A类省会城市代理商:人口在300万以上;

B类市场代理商:人口在100万以上;

C类二级城市代理商:人口在30万以上。

B、对经销商的要求

(1)具有独立的法人资格及相关经销商资格

(2)具有较成熟酒类产品或相关产品销售经验和经销网络

(3)有投资决心和长期合作的态度

(4)有一定的经济实力

(5)考察期限3个月,公司确保经销商的独家经销权

(6)确认原则:同意公司下达的该区域年度销售目标;A类市场400-600万,B类市场100-200万,C类市场50-100万的购货量要求,同等条件下,网络能力强,首批购货量多的有优先权。

3、具体操作细则

A、签订合同后,对该市场进行初步调研,确定立体广告支持的策略和额度;

B、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议,经公司市场部批准后方可实施;

C、货物实施产品编码,公司负责产品销售监督,货物流向监控,防止冲货;

D、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划;

E、媒体广告计划制定、发布。广告产品的设计、宣传品的制作和配发;

F、对销售商终端工作的监督、促销和考核。

4、市场保护体系

A、严格执行区域编码制度,并派专人监督管理;

B、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险;

C、鼓励、支持区域经销商合理的打假行为;

D、对恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的策略;

E、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制。

5、市场促销策略

A、广告支持

(1)公司提供全方位的广告促销支持,塑造品牌形象,提高市场竞争力。

(2)公司提供POP、易拉宝等宣传用品。

(3)公司提供全方位的促销方案。

(4)公司提供终端、条幅等宣传用品。

(5)公司提供经销商年底返利。

(6)公司专业策划营销人员全员协销,帮助经销商更好的开发市场/控制市场。

B、媒体支持

(1)电视广告。加强当地市场的可信度和知名度

(2)网络服务。建立、健全全国性的经销商服务体系和消费者网络服务体系,加强指导和服务。

C、其他支持。

(1)开办《成功市场交流》期刊;

(2)定期举办当地酒店推广会;

(3)定期开展市场调研,提供决策依据和策略调整建议;

(4)全国及地方重大公关活动。

6、专卖店政策

沧州家和酒业为您提供了优惠,切实的专卖店政策支持,为您构筑成就事业的稳定基础。

(1)广告促销

(2)终端推广                 

(3)政策支持

(4)返利政策

(5)统一物流配送

7、营销服务

您与家和酒业合作,不仅能获得实实在在的政策保障,还可以享受完善周全的策划营销服务支持,彻底解决您经营的后顾之忧。

(1)市场管理、终端维护

(2)策略规划、费用预控

(3)人员培训、新品跟进

(4)通路分离、业务指导

8、售后服务

(1)公司提供产品的一切合法文件。

(2)公司定期对经销商人员进行培训。

(3) 凡恶意串货或扰乱价格者,将取消其代理资格。

(4) 公司提供双方认可的可行性的SP活动。

三、您仅仅需要的付出

(1)签订经销合同后负责办理产品入市手续。

(2)  广告投入前,经销商铺货终端数要达到25家大中型零售店和50家大型酒店。

(3)  铺货,终端服务,沟通,送货及借款,终端包装等终端掌握。

(4)  职能部门的联络,沟通。

(5)  若市场变化,需要临时促销,公司又不能马上调整计划,经销商可根据实际情况申请(公司指定负责人签字)安排,执行促销活动并落实相关费用。凭费用票据由公司核报(核报比例按地区类别标准执行)

(6)  协助公司进行市场监控和广告监播。

四、我们的未来

(1)完善的行销网络

(2)一个供不应求的金牌产品

(3)建立最大的市场利润中心

(4)培养一支专业化的销售队伍

(5)拥用先进的营销管理体系

五、顾客零距离

坚持“以顾客为向导”的营销理念,主动与顾客沟通,了解客户不断变化的消费需求,进而调整企业的产品、服务及营销方式,以满足顾客期望;最大化的提高客户满意度,赢得顾客忠诚。

 

                                                          沧州家和酒业有限公司

 
首页 |  公司简介 |  新闻动态 |  产品展示 |  公司荣誉 |  企业文化 |  求贤纳士 |  留 言 簿 |  联系我们 |  家和房地产 | 
Copyright 2009 沧州家和酒业有限公司 All rights reserved.
地址:河北青县 电话:0317-4223095 传真:0317-4223095 手机:13730592093
邮箱:jiahejiuye@163.com 网址:www.jiahejiuye.com